彼がその記事を読んだのは、仕事終わりの深夜だった。
特に目的はなかった。いつものようにHacker Newsを流し見していて、たまたまタイトルが目に入っただけだ。
How I negotiated a $300,000 job offer in Silicon Valley.
3,000万円。日本円に換算してみてから、少し笑ってしまった。
自分とは別の世界の話だと思って、それでも読み始めた。
会話が、そのまま書いてある
その記事で最初に驚いたのは、内容ではなかった。
文体だった。
Google、Facebook、Amazon、Apple、LinkedIn、Yelp。6社から同時にオファーをもらったエンジニアが、各社の採用担当者と実際に交わした会話を、そのまま書き起こしていた。
採用担当：「ベースが12万ドル、RSUが4年で15万ドル、サインオンが1万ドルのパッケージを考えています。どう思いますか？」
著者：「エクイティの部分は柔軟性がありますか？会社に長くいたいので、どこに行くにしてもエクイティは重視しています。ベースは12万ドルで問題ないですが、もう少し大きいエクイティパッケージがあればサインしたいと思っています」
怒っていない。脅していない。ただ、希望を伝えている。
彼はその会話を3回読んだ。そして気づいた。
これは「交渉」というよりも、ただの「会話」だということに。
5年間、ゲームのルールを知らなかった
Brian Jenneyというエンジニアがいる。転職のたびに年収を上げ続け、現在年収は20万ドル（基本給だけ）になったという人物だ。彼は自分の年収の推移をこう書いている。
- 1社目：6万ドル（交渉なし）
- 2社目：8万ドル
- 3社目：10万5,000ドル（競合オファーを使って交渉）
- 4社目：16万5,000ドル（18万ドルを希望して上げてもらった）
- 現在：20万ドル（オファーの最高バンドまで押し上げた）
「ここに書いたのは基本給だけで、株式やボーナスは含んでいない」と彼は注記している。
そして、こう続けている。
「もしオファーが来たなら、彼らはすでに決めている——あなたが欲しいと。採用プロセスに何週間もかけて、ようやく出した結論だ。そのプロセスをやり直すのはコストがかかる。彼らはあなたに個人のお金を払っているわけではない。会社の予算を使っているんだ」
彼はその夜、自分が5年間、このゲームのルールを知らなかったことに気づいた。
知らなかっただけだ。
能力が足りなかったわけでも、チャンスがなかったわけでもない。ただ、そういうものだと思っていた。
5分が、10年で1,500万円になる
Patrick McKenzieというエンジニアが2012年に書いた文章がある。もう10年以上前のものなのに、今も読まれ続けている。冒頭にこうある。
「あなたの給与交渉は——普通5分足らずで終わる——あなたの報酬に異常なほど大きな影響を与える」
彼が示した計算がある。年収が5,000ドル（75万円）上がると、10年間でどのくらい差が生まれるか。
毎年の昇給率に乗算される。次の転職の基準値になる。退職金の計算にも影響する。その複利効果を計算すると、税引き後で100,000ドル近い差が生まれる。
5分の会話が、10年後に1,500万円の差を生む。
Stack Overflow Developer Surveyによれば、日本のソフトウェアエンジニアの中央値年収は約510万円だ。同じ調査でアメリカは約1,600万円、ドイツは約900万円になる。
この差が技術力の差だとは、彼には思えなかった。
日本にいると、この話が届かない
その夜読んだ3本の記事は、すべて英語で書かれていた。
日本語で「年収交渉」と検索すると出てくるのは、「交渉するときの言い方」とか「失敗しない伝え方」といった記事ばかりだ。前提として、交渉すること自体がリスクであるかのように書かれている。
海外では違う。交渉しないことがリスクだ。
Brian が転職のたびに年収を上げられたのは、常に「自分の値段を知っていたから」だ。市場で自分がいくらで評価されるのかを、転職活動を通じて把握し続けた。知っていたから、要求できた。要求したから、動いた。
彼はその夜、自分が5年間やってきた仕事の価値を、実は一度も外部に問いかけたことがないことに気づいた。